Infor e-Commerce

Планирование, развитие и поддержка продаж дистрибьюторов

Система управления продажами Infor e-Commerce - это отраслевое решение, разработанное под потребности FMCG-компаний с территориально-распределенной структурой. Решение Infor e-Commerce помогает повысить эффективность вторичных продаж - с момента отгрузки товара производителем и до полки конкретной розничной точки.

Планирование, развитие и поддержка продаж дистрибьюторов

Система управления продажами Infor e-Commerce - это отраслевое решение, разработанное под потребности FMCG-компаний с территориально-распределенной структурой. Решение Infor e-Commerce помогает повысить эффективность вторичных продаж - с момента отгрузки товара производителем и до полки конкретной розничной точки.

В любой момент времени вы имеете доступ к достоверным данным из канала дистрибуции в режиме «сегодня за вчера», следовательно - можете максимально быстро корректировать производственные планы и грамотно выстраивать работу с территорией в части покрытия и присутствия.  Благодаря Infor e-Commerce вы в короткие сроки обеспечиваете своей компании увеличение продаж через дистрибьютора, поскольку:

Точно прогнозируете спрос

Каждый день вы получаете достоверную информацию по каждой торговой точке с точностью до SKU. Вы полностью контролируете продажи через дистрибьюторов конечному потребителю (Sale Out), а значит, имеете возможность максимально синхронизировать их с первичными отгрузками (Sell In). Т.о., вы фокусируетесь только на товарах с высокой рентабельностью и хорошей уходимостью с полки, ваши планы продаж реалистичны и выполнимы, а загрузка производства осуществляется в соответствии с рыночным спросом.

Эффективно мотивируете сотрудников компании

Система управления продажами дистрибьюторов Infor e-Commerce позволяет объективно оценить качество работы каждого сотрудника компании по конкретным KPI. Например, видя статистку посещения торговых точек и выполнения плановых заданий в совокупности с данными по продажам, вы можете справедливо и своевременно оценить эффективность каждого отдельного мерчендайзера и торгового представителя. Как результат - правильно выстроенная система оценки и мотивации позволит сократить текучку кадров и затраты на персонал.

Снижаете логистические затраты

С Infor e-Commerce вы имеете все возможности для того, чтобы точно рассчитать нужный объем поставок, не опасаясь затоваривания или дефицита продукции на полке. Т.о., вы оптимизируете логистику в каждом звене цепочки дистрибуции, снижая при этом свои логистические затраты.

Оптимизируете складские запасы

У вас нет необходимости производить продукцию «про запас», т.к. благодаря Infor e-Commerce вы всегда знаете актуальные остатки на складах дистрибьюторов по всей территории покрытия, а также их текущие и потенциальные потребности в вашей продукции. Т.о., вы отгружаете товар в том объеме, в котором он реально требуется каждому их ваших партнеров по дистрибуции.

Контролируете ассортимент продукции в торговых точках

С Infor e-Commerce вы существенно минимизируете риски вытеснения с полки ваших продуктов продуктами конкурентов. Поскольку ваши мерчендайзеры и торговые представители имеют возможность передавать данные по заказам, возвратам, ассортименту и выкладке продукции непосредственно из торговых точек через интернет. Т.е., вы почти онлайн видите все «полевые» отчеты, а также результаты проведения маркетинговых акций. Следовательно, можете вовремя сделать обоснованные выводы о причинах возникновения проблем в реализации продукции и предпринять соответствующие меры по их устранению. Анализируя качественные показатели дистрибуции в связке с объемами продаж, вы получаете возможность не только улучшить представленность ваших товаров, но и более эффективно осуществлять развитие продаж дистрибьюторов в целом.

Справедливо оцениваете работу дистрибьюторов

Infor e-Commerce позволяет добиться полной прозрачности всех бизнес-процессов, связанных с управлением продажами дистрибьюторов. В результате вы реализуете поддержку продаж дистрибьюторов исходя из конкретных показателей по продажам и других KPI.

Технические возможности Infor e-Commerce позволяют обрабатывать большие массивы данных, которые доступны для пользователей в любой момент времени, из любой точки мира и в любой требуемой детализации. Система управления продажами дистрибьюторов Infor e-Commerce реализована на базе web-технологий, что делает ее доступной для работы неограниченного числа пользователей. При этом все необходимое программное и аппаратное обеспечение находится у вас, а не у дистрибьютора. Конфиденциальность обеспечивается шифрованием данных с использованием SSL-сертификата. Внедрение системы e-Commerce позволит сократить расходы и увеличить прибыль.